小黑屋 调教
本文转自：IM两岸后生影展
IM生生遏抑成长计算导师公开课中，台湾资深电影制片东说念主黄茂昌向学员和后生创作家们共享了我方从事影视制作与刊行路上的谨慎教养。
黄茂昌从电影行业的产业组成初始陈述，并利用纯真的例子和自身教养向现场的后生影视创作家们强调影片内容坐蓐的进犯性。在公开课终末，黄茂昌还先容了电影作品提案的进程和需要注视的顺序，以及咫尺海表里的创投渠说念，但愿能借此予以这些充满无尽可能的后生影视创作家们更多刚烈的信心和启发。
演讲顺序：
01
电影行业的产业组成——刊行
我在初始答复之前，想要先讲一下电影这个行业的额外性，这个产业大约是由三种东说念主来组成的：一种是经营者，比如说像我行为一个制片公司的负责东说念主。第二种雷同导演、影相、指挥、编剧，他们是一个制造者，亦然创作家。然则淌若咱们要调解，就需要有一个东说念主从经营的角度来跟通盘创作家调换，第三种等于产物（作品）完成了之后，参预商场这个顺序，所要面临的销售者。
我举两个例子。当先是全球著名的柏林爱乐交响乐团。它的告捷运作并非只是依赖于一位结合家，在其背后有稠密出策动策的处理者和责任主说念主员。
以其经营者为例，假定来岁是贝多芬生日200周年，他们需要谋整齐系列关系的节目，智商更好地倾销上演。这背后波及无数的买卖念念维。举例，他们可能会研讨是否可以邀请中国一位年仅6岁的钢琴神童参与献技。这种选角和谋划并不单是是结合家的职责，还包括了经营者的计策念念考。
天然，销售东说念主员在这个过程中也饰演着进犯扮装。事实上，大多数剧院音乐会的销售责任无为提前半年以致一年便已初始。他们负责怎么包装节目，怎么与不雅众进行调换，这些都是销售策略的进犯组成部分。
另一个例子是房地产行业。我认为房地产与咱们有一个相似之处。在众人通晓中，东说念主们深广认为开辟房屋是房地产的中枢责任。但实践上，在这个行业中，建房只是最绵薄的部分。
尽管咱们可以遴聘著名联想师和摄取最佳的建材，但一座房屋的开辟无为只需要一年傍边的工夫，最多两年。而房地产商在获取地盘和进行销售准备方面所滥用的工夫，往往需要十年以上。这与电影行业相当相似。咱们拍摄一部电影可能只需30天，以致更短，但你们知说念前期筹备责任有多复杂吗？从脚本创作、版权获取到影片投资的各个顺序，都极为笨重。
尤其是好意思国的孤立制片公司，它们无为依赖于预售机制。也等于说，制作方提供一个无缺的计算，包含脚本、演员威望和导演信息，淌若有买家感好奇羡慕，他们可以坚贞预售协议。制作方凭借这些协议向银行贷款，进而完成影片制作。这一逻辑与房地产行业的运作模式如出一辙。因此，不出丑出，这两个行业与影视行业有着极为相似的运作神情。
既然提到了商场，咱们不妨回尽头来谈谈制片融资的问题。在国内，无为有几种常见的销售模式。
第一种是买断模式，即以固定金额出售版权。举例，你领有好多版权，可能以50万、100万或200万的价钱将其卖出，卖断之后不再参与后续的分账。
第二种是分账模式，即凭据销售的实践情况，按照商定的比例进行收益分拨。销售若干，便按比例分账，这是咫尺较为常见的调解神情。
第三种是如今影视行业中最常见的保底增长模式，即为了讲解我方有信心经营这个作品，刊行方会先支付一笔保底金额。淌若销售情况不睬想，刊行方承担耗损；淌若销售推崇优异，则两边按照商定比例接续分账。
第四种模式是销售抽佣，非论是国内二级商场照旧外洋版权销售，这种模式都很常见。专科的销售团队会花工夫和资源匡助你施行影片，并从销售中抽取佣金行为酬金。
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在接头这些模式时，我但愿环球能在异日的刊行中注视以下几点：
当先，要明确你授权的媒体类型是什么。其次，必须明晰授权的地区边界。以我最近与意大利公司签署的一份邻接制片协议为例，协议中对版权的区域规矩相当具体，除了意大利原土，还包括一些意大利所辖的岛屿和其他区域，都被纳入了版权的授权边界内。
此外，还要注视授权的工夫期限。无为，版权刊行并不是遥远性的，授权期限可能是三年、五年或七年，具体情况会因协议而异。
终末，协议中最为关节的少量是金额的露出礼貌。迥殊是在波及外洋刊行时，要证实金额是否包含税款，以及税款由谁来承担。这些细节都需要在协议中明确，以幸免后续产生无用要的纠纷。
02
电影行业的产业组成——坐蓐
在咱们接头了刊行之后，接下来咱们可以进一步探讨电影坐蓐顺序，其中最为中枢的无疑是故事自身。非论是投资方照旧不雅众，他们最柔柔的长久是故事的内涵和诱惑力。
每次在构念念神气时，我都会念念考，怎么将我的故事有用地传达给他东说念主。当先要明确的是，故事的缘故。这个缘故可能开端于你的生存教养、真实事件、新闻报说念，或者是你的个东说念主不雅察。这些素材需要被仔细网罗和梳理，然后回荡为一个连贯的叙事。
以《泰坦尼克号》为例，它的中枢基于一个真实的历史事件——一艘巨轮撞上冰山千里没的故事，但它不单是陈述了难受，更融会了爱情和女性成长的主题。这部影片通过一个突发事件张开叙事，重心在于怎么将这些故事元素高超成一个有劲的叙事结构。
在构建故事时，有几个中枢成分需要明确。第一，你的东说念主物是谁？他们的特性设定是什么？他们在故事中阅历了哪些突破和挑战，终末怎么成长并达到新的生命节点？举例，《泰坦尼克号》中，女主角Rose的特性发展相当露出：她从一个对生存失望、想要寻短见的女性，最终成长为一个领有勇气、勇于追求我方幸福的东说念主。因此，Rose是影片中最具调养的扮装，亦然影片的主角。
第二，故事的配景相当进犯。故事发生的年代、社会环境，都会对情节发展产生深切影响。比如，《泰坦尼克号》的故事放在今天可能不一定合适，但它发生在工业立异的年代，那是一个充满契机的时期，许多扮装但愿通过这段旅程赢得钞票或摆脱。因此，这个时期配景为影片增多了深端倪的社会语境。
第三，咱们刚刚讲的泰坦尼克号故事其实是一个突发事件，这个事件的触发点是因为女主东说念主公想要寻短见，想要跳海，然则男主在意外之中救了她。它是一个突发事件，也张开了这对男女之间的一个关系，它真实的突破照旧来自这两个阶层的落差。
第四，共情。我通常以为提案的责任，等于想要劝服别东说念主。一个好的销售，不在于你讲的何等脱口而出，你是要真的以为这个东西是可以的，你得确信它是好的产物，而且它可能是有商场，是有不雅众的。这跟咱们电影行业亦然一致的。你淌若说其实我的神气少量不雅众都莫得，系数莫得商场，我想要骗你的钱来投资，那我以为这个过程其实相当不幸，是以我想每一个东说念主都需要再行去面临我方的产物。咱们的责任其实不单是制片，像导演、编剧，通盘东说念主都雷同，都赓续在提案。不仅向出品投资方提案，向演员提案，更要向面临的不雅众提案。
03
电影作品提案及创投
怎么向资方进行提案？这等于影片刊行和融资中的关节顺序。责任坊和创投平台是很好的契机，在这些地方你会遭遇不同的资方，与他们交流并提议你的神气。提案体式主要有两种：一种是BtoB提案，面临的是共事、卖家或电影节的选片东说念主。
另一种体式中，创作缘故相当进犯。比如，神气开端于一册诺贝尔奖作品或一个著名IP，而况你照旧赢得了版权。这类真实的创作配景就像陈述我方的故事，能够引起更多共识和响应。
我的一次亲自阅历告诉我，陈述影片的剧情并不是最难的，真实费劲的是怎么用一句话索求出中枢故事。要在30字内阐扬晰一个故事，需要无数造就，赓续谛视神气，与他东说念主交流，迥殊是与编剧调换。尤其要让不雅众从这句话中相识影片的类型。关于我拍摄的文艺片来说，这尤为费劲。
在IM，我发现好多提案时惟有导演一东说念主参与，但无为提案顺序是导演和制片东说念主一王人完成的。这是制片东说念主的职责，匡助导演定位影片的商场地点。
其次，需明确影片的老本大约在哪个区间，现时的融资情况怎么。这点很进犯，因为它让别东说念主知说念你和你的作品咫尺处于什么阶段。
终末，诚然不是提案的中枢，但大多数东说念主都会说起是否有过电影节的参与阅历，以及刊行念念路。淌若你的题材属于额外类型片，我建议可以通过电影节来隆起项诡计定位。
在参预创投顺序前，许多新导演融会过实验室LAB或责任坊进行学习。这些LAB无为条款神气提供数据，并为神气提供指挥，安排资方和邻接制片进行洽谈。经过LAB的孵化，脚本和商场定位会愈加露出，接下来就需要寻找调解伙伴，也等于资金因循和匡助融资的伙伴，这就参预了创投阶段。就我而言，创投是我寻找项诡计主要道路，当今也有越来越多的平台为创投提供窗口。
我通常关注短片，因为其中蕴含了最优秀的后生创作力量。短片不仅展现了创作家的才华，亦然咱们寻找调解方的进犯渠说念。因此，千万不要冷漠在短片和电影节上的曝光契机。一次party或酒会，可能等于你找到调解契机的时事。
此外，进行国际合伙时要迥殊注视预算的考量。行为一个创意型制片东说念主，我的中枢任务是把控通盘神气，而其中脚本尤为进犯。对我来说，真实的三大责任等于脚本、选角和融资。
同期，行为创意型制片东说念主，必须作念好长线情绪准备。每一个神气可能需要四五年，以致十年以上的工夫。行为制片东说念主或监制，最进犯的任务等于为神气找到露出的定位。你需要赓续与商场、资方和导演仔细琢磨，明确项诡计地点。
偶而候我也会念念考，神气是否需要进行合拍。合拍有两个克己：一是拓宽融资渠说念，二是扩大商场掩盖。调解能够增多触及不雅众和刊行管说念的契机。但淌若你的神气99%的商场都在国内，那么为了那1%的国际商场去增多无用要的复杂性并不值得。是以，项诡计商场定位需要相当露出。
在融资方面，我了解到的主要体式包括：第一，风险投资或股权投资；第二，国际合拍；第三，版权预售，像好意思国电影大多摄取这种模式；第四，刊行合约，这亦然融资的一部分。行为制片东说念主或监制小黑屋 调教，你需要明确神气稳健什么样的平台，并针对性地遴聘最合适的融资神情。